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房价下跌拉动销售 开发商“见好就收”重提价
2012年4月27日    http://www.hunfdc.com  住宅网

  数据显示,今年以来,上海新盘价格连续数月明显下调,有的楼盘跌幅达20%—30%,而成交量则随着买盘踊跃也有明显提高。最近,记者从一些个案中发现,有些新盘的价格在经历数次下调后又出现了反弹,这让部分有意购房者难免产生疑虑,是否该出手买房了?


  楼盘价“下跳上窜”

  今年3月初,徐小姐从电视广告里得知,位于普陀区中环线附近的一手现房楼盘华公馆正在跌价销售。她记得去年逛“上海之春”房展会时曾看到过这个 楼盘,当时开发商开出的价格为每平方米2.4万元,而这次均价已降至1.96万元,每平方米跌去4000多元,相当于打了8.2折。徐小姐觉得这已到了她 的心理价位,隔天便去看房,并当场交了定金。她告诉记者:“我买的房子总价162万元,如果按照之前的价格要196万元,现在便宜了30多万元。”之后, 徐小姐向身边朋友推荐了这个楼盘,一位朋友也心动了,但3月中旬再去看房时,发现价格涨到每平方米2.1万元了,而且只有3楼以下的房源及三室两厅的大房 型。4月中旬,徐小姐帮另一位朋友再次询价时,发现价格又小涨了一点,每平方米为2.2万元,而且没有任何优惠。开发商解释说,这是因为新开的这栋楼是一 梯两户,而且是89平方米的小房型,比较好销,因此价格就有些上调。

  单价从2.4万元到1.96万元,再到2.1万元、2.2万元,有人戏称,这房价就像一条弹簧,压一下弹两下,下跳上窜的。中原地产代理新盘的 一个销售员告诉记者,目前情况下,只要楼盘一好销,开发商会随时上调价格,以此来获得最大利润。不过,并不是每个楼盘都有这么好的机会,如今,不少楼盘的 当务之急还是尽快提升销售量,回笼资金。

  开发商“见好就收”

  同样,代理新盘的德佑地产销售员小朱向记者介绍说,位于中环的东郊紫园今年年初推盘打7-8折优惠,套均优惠100万元左右,楼盘销售得很快,10天卖了70%。昨天记者去电询价,售楼先生说,他们已经不打折了。

  一向价格较牛的世茂滨江花园今年一度价格最低打到了6.5折,但这个月售楼先生告知折扣已缩水到7.5折了。

  上周开盘的徐汇尚海湾精装修房,原来单价为5-6万元,降到4-5万元后,一周成交了几十套。按如此成交速度,代理商预计很快会折扣缩水甚至不打折了。记者昨天致电售楼处,销售员告知,二房已全部售完,以后的江景房可能不会打折了。

  据记者调查,目前降价的高端楼盘不断涌现,如上周双休日开盘的华润新江湾九里,报价已从之前的每平方米4.3万元,直降到3.4万元,降幅达 20%。销售人员说,一个多小时时间内,加推的一栋18层小高层36套房源就已销售大半。开发商“见好就收”,却让正在彷徨的购房者有些措手不及。

  降价仍是“主旋律”

  业内认为,今年开发商新盘推销比较谨慎,为解一时资金短缺之苦,他们会大幅削价抛售。但一旦资金宽裕,马上又会恢复待价而沽的状态。最近,有机 构统计显示,在被监测的50家上市房企中,24家房企在一季度出现融资行为,包括自身以及全资子公司的信托融资、银行贷款、出让股权等不同方式,获得的资 金超过700亿元。以此可以推算,由于部分房企资金已经暂时不缺,融资后资本相对充足,在成交大幅下跌的情况下还能撑得住。当然,一些大型房企由于今年住 宅库存压力并没有得到实质性释放,因此,仍有意愿以价换量。

  “五一”小长假即将来临,记者从一些开发商处了解到,他们已经开始部署假日楼市的促销计划,尽管具体促销幅度尚不能透露,但肯定会有多个楼盘有较大幅度的优惠。
来源:中新湖南网
编辑:he
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