随着楼市传统旺季的临近，越来越多的房地产商开始推出营销活动，5月份的楼市促销战由此拉开了序幕，2012年楼市红5月能否如期而至、开发商如何才能实现热销、购房者如何能淘到中意的房源？业界各方积极出言献策。
5月是出手好时机
5月份是传统的销售旺季，每年开发商都会在这个节点上加速推盘，尤其是今年，开发商受库存、资金等压力的影响会更加努力的推盘。为了顺利推盘，
房企也会推出各种促销优惠活动，这对购房者而言无疑是个出手的好机会。一方面库存量大，选择范围很大；另一方面，优惠措施多，购房者可选到性价比较高的房
源。
随着刚需的释放，5月份的成交量有望延续之前的上升态势，价格也会相对下探。购房者不妨在此时购房，千万不要指望价格到谷底的时候再买。
价格战继续
4月商品住宅市场量价趋稳，为五一小长假的来临打下良好的基础。众多开发商也瞄准市场小阳春的机会，积极备战5月。4月暂缓入市的刚需楼盘有可
能在5月集中释放，以抢占传统旺季市场。新盘促销将对刚需客户产生新一轮刺激，届时价格“血拼”或将在所难免，旺季促销或将刺激价格继续下调，随着价格趋
近客户心理预期价位，5月成交量预计会继续回升。在众多新盘竞争的情况下，购房者将会有更多选择，对于首次置业者来说5-8月或是黄金购房期，尤其应把握
好5月可能出现的最佳购房时机。
市场将保持平稳
从今年3、4月市场情况看，目前北京新房市场成交比较集中的区域主要还是大兴和房山。这两个区域成交回暖是区域成交回暖，与价格前期下调和刚需
购房者积极出手买房有关。随着调控政策的明朗，5月份的市场将继续保持平稳。在今年5月，北京刚需项目还会有更多优惠的措施，以鸿坤·理想城为例，我们将
在本周末推出曦望山产品，届时会通过折扣等方式对新老客户采取多种优惠手段。相信随着新项目、新产品在5月的入市，刚需购房者将迎来新的购房时机。
5月份“量升价稳”
进入5月后，随着新盘集中入市，年初“去库存”为主的市场格局即将发生改观，一方面开发企业通过长时间客户积累，计划有针对性推出与需求特征匹
配的房源；另一方面，随着税收、利率政策的优惠，购房成本明显下降，使得观望已久的购房者近期入市意愿较强。5月新房市场将出现短暂供需两旺态势。而价格
则会保持稳定。购房者此时可入市，毕竟位置好、产品好、性价比高并且适合自己的项目并不多，早入市，选择的范围才会更大。
房价下行势头难转
由于限购导致的有购房资格的客群数量减少，5月市场供应增加，会加剧市场竞争，在目前的市场环境下，不管是新入市项目，还是在售的老项目，都只
能靠降低价格来提升项目性价比，从而吸引购房人。因此，预计5月市场成交量还将继续升温，但房价下行势头难以扭转。对于开发商来说，销售策略已经成为辅助
手段，无法直接促进成交，唯一能够对销售产生直接拉动作用的就是降低价格，直达购房者心理底线。
进入中短期筑底阶段
受到销售环境的影响，近期北京市新入市的项目多采取“小步快跑”的销售策略，即每次推出房源数量均较少，多为一栋楼。预计未来一段时间内低价入
市仍将是市场主流，前期以价换量成功的项目从中尝到了甜头，仍然会以较低的价格水平加推不断促进销售；而另外一些滞销项目受到资金链的影响也将不断加入深
度促销的阵营当中，北京楼市价格也逐渐开始进入中短期筑底的阶段。
来源：中新湖南网
